HomeThe Art of PersuasionUncategorizedThe Art of Persuasion

The Art of Persuasion

Many times we’re asked by employers, “How can I better engage the candidate?”, “How can I hook them so they’ll consider us?”. Unfortunately, there’s no shortcut answer. But companies who are getting the attention of our candidates seem to do well when they’re able tell a good story of the big “idea” that the candidate could be part of.

My own experience is no different than what most people get. When an employer or recruiter approaches me, they usually cut and paste from their website and the job posting. The problem? It fails to open my eye to the potential of what this opportunity could be “for me”. So with not much to grasp, I’ll usually ignore or politely decline.

If you’re guilty of this too, don’t waste your time! Take a moment to re-think your approach and read on.

The art of persuasion is about the bigger vision that people like Steve Jobs and Martin Luther King have been able to convey. The good news is, there’s a pattern that you can steal and incorporate in your communication to make it compelling.

Here’s a story structure shape that these great story tellers intuitively used.

image

Image © Nancy Duarte: How to lure audiences

The pattern follows a method of communicating to your audience on where you are today (“What is”) and contrasting it to the future (“What could be”). It’s important to make the gap as big as possible, so that you can lure the audience away to the future that awaits them.

Isn’t that similar to the needs of talent sourcing? Most candidates you want are passive or don’t even know you, and you need to differentiate.

image

Image © Nancy Duarte: How to lure audiences

This means you need to tell a good “story” with the grand vision, but make it clear so it ties in to what this could mean for the candidate. Try using the contrast approach and tell the story of your company’s existence from your heart. If your candidate can grasp, resonate, and get excited about your story, it’s going to be so much easier to move them to the next phase.

What’s the back story to the art of persuasion?

A few years ago, I had the privilege of attending a one day workshop at Duarte, a small boutique communication agency in the heart of Silicon Valley that’s led by Nancy Duarte. Tired of many boring presentations that fall flat, she de-constructed the structure of persuasive communication by studying Gustav Freytag’s (German dramatist) dramatic story structure, cinema scripts, and presentations given by Steve Jobs, Ghandi, and Martin Luther King.

Her curiosity and research paid off, and she uncovered the underlying story structure that can move audiences. You can watch an intriguing video of Nancy’s session about how to lure audiences on this video at TedX East here.

Rewind to 2007 when Steve Jobs took stage to debut the iPhone to the world, it wasn’t all about the sleek new design, awesome features, or the R&D.  His goal was to sell the “idea” of how the iPhone can change your life, and Nancy found that he used the technique of “what it is” and “what it could be” to draw his audience in, and compel them to feel the same way.  The 90 min. speech peaked when he unveiled the actual iPhone and created a STAR moment (=Something To Always Remember), and he finished his story with a quote that led the audience to the new bliss: the promise to carry on Apple’s vision of building revolutionary products.

image

It’s time to re-visit your elevator pitch and ensure that your grand vision is incorporated into the communication that you have with your candidates.

Whether it’s your company profile, or your first message to the candidate, take a step back and check to see if it sounds like a good story. Why does your business exist and what’s the big picture?

At Whitetruffle, we help companies source candidates faster, so that you can build your teams faster. Our message could end there… but our big vision is that by doing so, we enable more innovations to come to life faster. And we’re all very proud to be part of it 🙂

– Masami, Whitetruffle Marketing

34 thoughts on “The Art of Persuasion

  1. veritatis sit doloremque quae asperiores illo facilis iste eos eaque porro consectetur. qui quaerat aut labore veritatis iusto iure optio iste. adipisci non voluptas et rerum dolorem voluptatem dolor. quae sit omnis ut qui consequatur voluptas aut nostrum.

  2. Точно свежие события модного мира.
    Исчерпывающие новости лучших подуимов.
    Модные дома, торговые марки, haute couture.
    Новое место для модных людей.
    https://malemoda.ru/

  3. Самые трендовые новинки индустрии.
    Актуальные события всемирных подуимов.
    Модные дома, торговые марки, haute couture.
    Лучшее место для стильныех хайпбистов.
    https://fashionvipclub.ru/

  4. Несомненно трендовые новинки мировых подиумов.
    Важные мероприятия известнейших подуимов.
    Модные дома, торговые марки, высокая мода.
    Самое лучшее место для модных хайпбистов.
    https://sneakero.ru/

  5. Самые важные новости мировых подиумов.
    Актуальные мероприятия известнейших подуимов.
    Модные дома, лейблы, гедонизм.
    Самое лучшее место для трендовых людей.
    https://sneakersgo.ru/

  6. Несомненно свежие новости мира fashion.
    Абсолютно все новости лучших подуимов.
    Модные дома, торговые марки, гедонизм.
    Лучшее место для модных людей.
    https://sneakerside.ru/

  7. Наиболее трендовые события мировых подиумов.
    Важные новости мировых подуимов.
    Модные дома, лейблы, haute couture.
    Новое место для трендовых хайпбистов.
    https://ulmoda.ru/

  8. Наиболее важные новости индустрии.
    Исчерпывающие эвенты известнейших подуимов.
    Модные дома, бренды, гедонизм.
    Приятное место для трендовых людей.
    https://paris.luxepodium.com/

  9. Точно актуальные новости мира fashion.
    Абсолютно все события всемирных подуимов.
    Модные дома, торговые марки, haute couture.
    Новое место для стильныех людей.
    https://luxury.superpodium.com/

  10. Несомненно важные новости мира fashion.
    Исчерпывающие новости мировых подуимов.
    Модные дома, лейблы, высокая мода.
    Приятное место для стильныех людей.
    https://richlifestyle.ru/

  11. Наиболее трендовые события мира fashion.
    Важные эвенты мировых подуимов.
    Модные дома, бренды, высокая мода.
    Интересное место для модных хайпбистов.
    https://furluxury.ru/

  12. Абсолютно все свежие новости часового искусства – актуальные коллекции именитых часовых марок.
    Точно все коллекции хронографов от бюджетных до экстра роскошных.
    https://podium24.ru/

  13. Наиболее важные новости мира fashion.
    Исчерпывающие новости самых влиятельных подуимов.
    Модные дома, бренды, гедонизм.
    Новое место для стильныех хайпбистов.
    https://balenciager.ru/

  14. Самые стильные новинки мира fashion.
    Абсолютно все мероприятия лучших подуимов.
    Модные дома, лейблы, haute couture.
    Приятное место для стильныех людей.
    https://outstreet.ru/

  15. LeCoupon: свежие события для любителей модного шоппинга
    Новости, события, актуальные луки, мероприятия, дропы, подиум.
    https://qrmoda.ru/

  16. Полностью важные новости подиума.
    Все события самых влиятельных подуимов.
    Модные дома, торговые марки, высокая мода.
    Свежее место для модных хайпбистов.
    https://luxe-moda.ru/

  17. LeCoupon: актуальные события для любителей fashion шоппинга
    Лента новостей, события, стильные образы, мероприятия, коллекции, показы.
    https://qrmoda.ru/

  18. Наиболее трендовые события моды.
    Важные эвенты известнейших подуимов.
    Модные дома, бренды, haute couture.
    Лучшее место для трендовых людей.
    https://egomoda.ru/

  19. Наиболее трендовые новинки моды.
    Исчерпывающие эвенты всемирных подуимов.
    Модные дома, торговые марки, высокая мода.
    Свежее место для трендовых хайпбистов.
    https://fashion5.ru/

  20. Несомненно трендовые новости индустрии.
    Важные мероприятия мировых подуимов.
    Модные дома, лейблы, haute couture.
    Самое лучшее место для трендовых людей.
    https://rfsneakers.ru

  21. Абсолютно свежие новинки подиума.
    Все новости известнейших подуимов.
    Модные дома, бренды, высокая мода.
    Лучшее место для модных людей.
    https://whitesneaker.ru/

  22. Абсолютно важные события индустрии.
    Абсолютно все эвенты всемирных подуимов.
    Модные дома, бренды, гедонизм.
    Приятное место для трендовых хайпбистов.
    https://miramoda.ru

  23. Абсолютно свежие новости мира fashion.
    Все мероприятия лучших подуимов.
    Модные дома, торговые марки, высокая мода.
    Новое место для стильныех хайпбистов.
    https://urban-moda.ru/

  24. Полностью свежие новинки мира fashion.
    Актуальные события известнейших подуимов.
    Модные дома, торговые марки, haute couture.
    Интересное место для модных хайпбистов.
    https://sofiamoda.ru

  25. Абсолютно важные события мира fashion.
    Важные события лучших подуимов.
    Модные дома, торговые марки, высокая мода.
    Самое приятное место для модных людей.
    https://fashionsecret.ru

  26. Полностью стильные новинки подиума.
    Абсолютно все события самых влиятельных подуимов.
    Модные дома, бренды, гедонизм.
    Самое лучшее место для модных людей.
    https://worldsfashion.ru/

  27. Insightful read! I found your perspective very engaging. For more detailed information, visit: READ MORE. Eager to see what others have to say!

  28. Excellent read! The points made here are compelling. Id love to dive deeper into this topic. Click on my nickname to join the conv

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

© Recruited Technologies 2024. All Rights Reserved.